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リスト対セールまたはリスト対セールの比率は、住宅が現地市場での提示価格を上回っているか下回っているかを確認するために不動産の専門家が使用する販売指標です。買い手、売り手、および不動産業者は、この比率を使用して価格交渉のための戦略を決定できます。
比率は実際の結果を示す
買い手が家に支払う価格は、市場における家の価値の真の反映です。ほとんどの場合、最終販売価格は住宅の表示価格と同じではありません。不動産の専門家は、売り上げの比率を追跡して、その地域で本物の売上高を設定します。メトリクスを計算するには、実際の販売価格を施設の最終表示価格で除算し、結果をパーセンテージで表します。たとえば、20万ドルで上場しているが19万5千ドルで売っている住宅は、97.5パーセントの売り上げ率を持っています。
比率の意味
100パーセントを超える比率は、住宅がその表示価格を超えて売られたことを不動産業者に知らせます。売り手が家で複数のオファーを受けた場合、これが起こるかもしれません。逆に、100パーセント未満の比率は、住宅がその表示価格よりも低い値段で売られたことを示します。不動産業者は通常、一群の住宅の平均販売価格比を計算するため、市場がどの方向に動いているかが一目でわかります。
価格交渉に役立つ
リスト対販売比率を見ると、住宅購入者と販売者が価格について交渉するのに役立ちます。たとえば、平均リスト売り上げ率が100パーセント未満の場合、売り手は通常、その特定の市場での希望価格を下回る金額を受け入れます。住宅購入者は、購入者が受け取っている平均割引を反映したオファーを行うことで、物件を保護することができます。リスト対セール率を検討する売り手は、リスト価格が低すぎるか高すぎるかを一目で確認でき、それに応じてリスト価格を調整できます。
注意して使用する
この比率では、最初の表示価格ではなく、最終的な表示価格がプロパティに使用されるため、メトリックは95〜99パーセントの間で固定される傾向があります。それは、最初に自分の家をインフレ価格でリストアップした売り手が、オファーを受け取らなかった場合の提示価格を下げる可能性があるからです。時間が経つにつれて、すべての価格は標準に近づく傾向があります。また、最終販売価格は住宅販売取引の全体像を示すものではありません。クロージングコストへの拠出などの金銭的譲歩は測定基準から除外されますが、購入者または販売者の収益に影響します。そのため、リスト売り上げ率は売りに出すために不動産の価格を決めるのに役立ちますが、慎重に取り組むべきです。