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車を買うことは科学と同じくらい芸術です。支払いをやり過ぎないようにするには、ディーラーに車がいくらかかり、その車をどの程度の価格で販売するかを決めて、事前に準備する必要があります。あなたはまた、あなたの訪問を正しく計時し、可能な最良の価格のためにあなたの希望する新車または中古車を手に入れるために基本的な交渉戦略を使う必要があるでしょう。
新車リサーチ
ディーラーに向けて出発する前に、希望する車の許容価格を決めてください。あなたが新しい車を買うなら、メーカーの希望小売価格を忘れてください。代わりに、公式のディーラー費用を反映した請求書価格に注目してください。あなたが尋ねるならディーラーはあなたがあなたが見ている自動車の請求書のコピーをあなたに与えるべきです、あるいはあなたはそのようなEdmunds.comのような自動車を購入するウェブサイトでそれをオンラインで見つけることができます。また、工場から販売店へのインセンティブや抑制についても調査します。インセンティブはディーラーのための車のコストを削減します。この節約はあなたに渡すことができます。延滞はもっと曖昧です - それはメーカーがディーラーの広告とマーケティングの費用の支払いに払い戻す自動車価格のパーセントを指します。抑制よりもインセンティブを使用して交渉するほうが簡単ですが、どちらもディーラーの利益をより許容可能なレベルに維持するのに役立ちます。
中古車の研究
中古車の価値はKelley Blue Bookなどの自動車購入サイトで見つけることができます。車を見るときはこれらの数字を頭に入れておいてください、しかし車の状態とそれが以前の所有者によってどのように使われたかを考慮に入れてください。中古車については、CarfaxとAutocheckのレポートを入手してください。これらのレポートは、以前の所有者によって報告された情報を伝えます。誰かが事故に遭って自分で修理をした場合、それらの修理はレポートに表示されないことに注意してください。だからこそ、自分で車を調べたり、さらに信頼できる整備士に見せてもらうのもいい考えです。
ファイナンスファースト
あなたがあなたの車に資金を供給しようとしているならば、所定の準備がない限りディーラーに現れないでください。多くのディーラーは資格のあるバイヤーに資金を提供するでしょうが、彼らはあなたがより多くのお金をより多くのあなたが支払うので、彼らはあなたに可能な限り低いレートを与えるように奨励されません。他の貸し手から事前承認を得てください - あなたの銀行または信用組合は始めるのに良い場所です - そしてそれをディーラーに持ってきてください。ディーラーの資金調達がその事前承認された申し出を上回ったら、素晴らしい。そうでなければ、あなたはそれなしで車を買う準備ができています。
周辺のショップ
ディーラーが互いに競争するようにしなさい。あなたが新しい車を買うなら、距離を運転する数時間以内に複数のディーラーで価格相場を入手してください。新車の場合、車は各ディーラーで同じになるため、交渉は価格に焦点を合わせることができます。中古車の場合は、いくつかの異なるオプションの価格を設定し、販売店に何を検討しているのかを知らせます。たとえば、2万マイルのトヨタカムリを見ているときに、他の国で22,000マイルとはるかに安い値段で提供されている同様の車がある場合は、それを交渉に取り入れてください。あなたがより多くのあなたがあなた自身を与えるようになればなるほど、ディーラーはあなたの価格を満たすためにより大きなインセンティブを持ちます。あなたが支払いたい価格を決めたら、その価格よりかなり下で交渉を開始します。そうすれば、自分の意図した価格より上ではなく、より高く移動するのに十分な余裕を持たせることができます。
余分なものを避ける
ディーラーはアドオンで多くの利益を上げます。車以外のものを購入したい場合は、それが公正な価格でニーズを満たしていることを確認してください。 Road and Track誌は、延長されたサービス契約は必ずしもあなたの車が抱えている可能性のあるすべての問題からあなたを保護するわけではないがディーラーにとっては大当たりになる傾向があると述べている。多くの追加のアドオンは必要ではありません、またはあなたが車を持っていたらはるかに安く購入することができます。