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あらゆる事業と同様に、販売プロセスは住宅ローンの銀行家やブローカーの成功にとって重要です。モーゲージ銀行およびブローカーは通常の業務機能の一部として手数料を稼ぐことはありませんが、彼らは販売機能を実行するローンのオリジネーター、またはローン担当者に手数料を支払います。他の営業職と同様に、ローンのオリジネーターの成功は彼女の営業力に大きく左右され、彼女は仕事が成功したことに対して報酬を与えられます。
銀行家対ブローカー
住宅ローン銀行と住宅ローンブローカーの間には大きな違いがあることに注意することは重要です。住宅ローン銀行と預金銀行は自分の利益のために融資を受けているのに対し、ブローカーは借り手を顧客にとって最良の取引に見つけることを任されています。法律の下では、銀行家とブローカーの補償方法には大きくて複雑な区別がありますが、法律の目的は、ローン金額に基づいてのみ補償を許可することです。
給与対コミッション
銀行やコールセンターのローンオリジネーターは、給料と、場合によっては少額の手数料で補償されることがよくあります。住宅ローン銀行およびブローカーのローンオリジネーターは、通常、すべてではないにしても、ほとんどの場合、コミッションを通じて収入を稼いでいます。区別は顧客を見つけるための責任です。コールセンターや銀行のオリジネーターにリードが提供され、銀行と顧客との関係の恩恵を受けることができます。一方、完全に委託されたローンのオリジネーターは、個別に紹介を集め、リードを見つけ、顧客関係を発展させます。
手数料の設定方法
2011年4月1日に発効したFrank-Dodd法案が成立する前は、手数料はローン金額に基づく定額料金である場合がありましたが、ローンオリジネーターが生み出した収入に基づく場合が多かったです。ローンのオリジネーターと顧客は価格について交渉し、住宅ローン会社はその収入をローン担当者と共有しました。新しい法律では、融資担当者には、会社の収入ではなく、融資額のみに基づいて支払うことが義務付けられています。
ローンのための典型的な委員会
手数料は通常50から100ベーシスポイントの範囲です。 50ベーシスポイントのコミッションを持つ10万ドルのローンは、ローン担当者に500ドル支払われます。融資担当者と住宅ローン会社は、雇用プロセスの一環として手数料を交渉し、融資のオリジネーターはその合意に基づいてすべての融資に対して一定の手数料を支払います。