Rachel NavarezはIron Doll Clothing、母親、妻、そしてオールラウンドの悪者のオーナーです。彼女がどのように彼女が女性のための運動服のドアに彼女のローラースケートを手に入れたかについて議論するために、我々は電子メールを通してチャットしました。
苗木：では、どのようにしてIron Dollを始めましたか。私はあなたがRoller Derbyにいたことを知っていますが、それをどうやってチームユニフォームを作るキャリアに変えましたか？
Rachel：Iron Doll Clothingは、私の最初の顧客であるAngel City Derby Girlsからのカスタムオーダーの保証金として、2009年に600ドルの小切手で始められました。
私は2008年に不況から大打撃を受けた衣料品会社のプロダクションマネージャーとして働いていました。私の時間は週に4日に短縮され、私は私の収入を補うために余分な仕事を探していました。私は2004年にカリフォルニアに最初に引っ越してからRoller Derbyに関わっていました。私はファッションスクールに通うためにL.A.を動かしました、そして私はユニフォームをデザインするようにしばしば頼まれました。私はビジネスを営むことについて何も知りませんでしたし、ビジネスを始めるためのお金も持っていなかったので、あまりにも真剣に考えすぎませんでした。私のチームメイトが納得した後、私はそれをやることに同意した。当時、私たちにはかわいいオプションは本当になかったし、それはイライラしていました。
苗木：それは少し説得力のあることができることは素晴らしいです！発明の母は必需品でしょ？あなたが必要性を見れば、おそらくそれを満たすことができるビジネスがあります。
レイチェル：ええ、私はドリューバリモアのダービー映画の制作から戻ってきたばかりです ホイップイット そして自信に満ちた。私は準備ができていて冒険的なことを試す準備ができていました。私がAngel Cityと会って制服デザインについて話し合ったとき、彼らは彼らが彼らの最初の地域大会に参加しようとしていることを私に言いました。我々はスタイルと色について合意しました、そして、彼らは前進する準備ができていました。私は余分なお金がなかったので、私は彼らに50％のデポジットを支払うように要求しました。私はこれが材料と製造のコストをカバーするだろうと考えました。
私はその600ドルの小切手を銀行に直接持ち込み、ビジネス口座を開設しました。それは明らかに「ビジネスを始める」ためにあなたがする必要があるすべてでした。彼らが地域の間に制服を着た直後に、私は他のダービーチームから - そして全米からではなく、世界中から - 電子メールと要求を受け取り始めました。
苗木：あなたはまだ一日の仕事をしていましたか？それはどのように機能しましたか？
Rachel：最初は大変でした。2つの仕事をこなしました。しかしそれから2009年3月に、私はIron Dollとフルタイムで行きました、しかし偶然のように。 ACLが引き裂かれ手術を必要としていることを発見したとき、私は軽い膝の手術から回復していました。そして、本当の意味で「雨が降ると流し込む」スタイルで、私も仕事から解雇されました。私はすぐに飛び乗って私の新しい顧客に返事をし、注文を受け、そして私の状況を説明し始めました。私の顧客全員がダービーの人々だったので、彼らは私の怪我の限界を理解して、そして製品の短い遅れに同意しました。
苗木：あなたはどのようにあなたのビジネスをこんなに早くスケールしましたか？
Rachel：ダービーはまだ比較的新しいもので、スポーツに特化した会社はほとんどないので、私は非常に需要の高い製品を手に入れました。チームは私のユニフォームを着て他のチームにスケートをしに行きました。口コミを通じて私のビジネスは非常に早く成長しました。私は長い間働いていました、ダービーの練習に向かう前に完全に12時間を入れています。私は早く助けを必要とし、失業中の友人に手を差し伸べ始めました。 2012年までに、8カ国に7人の従業員と500人以上の顧客がいました。
苗木：これはすべてあなたにとって自然なことでしたか？国際ビジネスではなく、ファッションとデザインを勉強していましたね。
Rachel：私は生産の経歴から、材料のコストと調達方法については非常に精通していましたが、それでも正式なビジネストレーニングはありませんでした。私の決定の大部分は試行錯誤、常識、または私が最後の仕事でしないことを学んだことによってなされました。
苗木：では、正式な事業計画を立てずにお金を稼ぐことをどのようにして知っていましたか？
レイチェル：私のビジネスモデルは利益のために作られました。私の製造の全ては注文に応じてなされました、そして、私は在庫に座ることがなかったことを意味します。私は必要とされたものだけを作り、そしていつも完全に出荷されました。私の商品は50％のマージンで値付けされ、預金はコストをカバーするために使われ、そして（理論上の）最終的な支払いは利益でした。諸経費、過誤、物価超過、給与税、その他の税金、マーケティング、広告、およびその他の事業を行うためのすべてのコストが負担になります。
苗木：スポーツ用ユニフォームのためにどんなマーケティングをしていますか？あなたは本当に一般大衆にそれらを宣伝することはできません。
レイチェル：ダービーの試合やトーナメントは、私の顧客がプレーヤーだったので、私の広告宣伝のための私の最善策です。私はこれらのイベントに1年に4〜6回ブースを設けます。最初の4年間は何も販売していませんでしたが、他のリーグのために作ったユニフォームのサンプルを展示しました。私は自分のプロセスをスケーターに説明し、試着品や品質レビューのためのサンプルを送って、彼らに私の連絡先情報をバンドで渡します。ほとんどのチームは私の仕事にとても満足していたのですぐに連絡を取り、私たちは設計プロセスを開始しました。
苗木：チームがアクセスするための大きなeコマースサイトがなかったとは思えません！それはとても自然なことです。
Rachel：色、名前、数字など、私の仕事はすべてチームのニーズに特化していたので、オンラインストアの設定方法やトレードショーでの注文方法を理解することはできませんでした。私はちょうど現れて、人々が彼らが見たものが好きであることを望みました。ブースが500ドルから800ドルに加えて飛行機のチケット、レンタカー、ホテル、そして食べ物であることを考えると、それはかなり危険でした。イベントに出向くためだけに、最大2500ドルかかる可能性があります。私は最初の数回のショーを慎重に計画し、友人の家に泊まり、地元の交通機関を使って、あるいは部屋を分割しました。これには経済的な利益がありましたが、それはお尻の王室の痛みであり、信じられないほど不便でした。ラッシュアワーの間に、ニューヨークの地下鉄の階段を上って、サンプルがいっぱい入った2つのスーツケースをドラッグしようとしたことがありますか。それとも実際に部屋を借りた老人ホームだったことを知るためだけに市内で最も安い部屋を予約した？
苗木：それはあなたが始めたばかりのときの人生です、あなたはそれが必要とすることをします。 ビジネスモデルを転換することを決めたのはいつですか。
レイチェル：やがて、私は自分の市場を越えてアイアンドールの次になるものを考え始めました。私は制服に加えて運動服を提供することにしました。 2012年に、私はこの新しい製品ラインに取り組み始めました。 2012年は私が最初の子供を迎えた年でもあったので、時間を縮めることを余儀なくされました。挑戦にもかかわらず、私はまだ自分ができる限り毎秒Iron Dollに取り組んでいるのに気づきました。 2013年7月に、私は私の新しい運動服を紹介しました。 Roller Derbyの丈夫で個性的な女性たちに着想を得てデザインされたこのアパレルは、筋力トレーニングから食料品の買い物まであなたを連れて行くためのものでした。あなたは、Roller Derbyが「元気な、新しいスキニー」運動よりも光年先を進んでいたと言えるでしょう。プレイヤーは、幅広いサイズにフィットし、高品質で、所定の位置に留まり、そして銀行を壊さないような服装が必要です。
苗木：つまり、あなたは顧客なので、あなたは市場を知っています。
レイチェル：私は完璧な式を持っていました：私のデザインスキル、スポーツの知識、私のファッションの背景、そして私の生産へのアクセス。私はそれが大成功になることを知っていました、そして、それは大部分がそうでした…スケーターはユニフォームと練習の両方のために圧縮カプリを愛しました。しかし、アスレチックトップはちょっとちょっとちょっとしたものでした。ダービーは実際にはファッションのアスレチックウェアを「手に入れる」ことはせず、大物店で安いシャツを買い続け、必要な場所にだけ投資することができました。制服のための事業計画は簡単でした：注文を出して、それをすべて出荷して、そして支払いを受ける。在庫の棚に座っているお金はありません。アスレチックラインでは、私は何百ものピースを作るためにすべてのお金をまかなう必要がありました、そして誰もがそれを買うという保証はありませんでした。
苗木：それは多大な投資です、あなたはそれがうまくいかないことを心配していましたか？
レイチェル：もちろん！私はその最初の年をたくさん売った間、それはすべての経費をまかなうために十分ではなかった、そしてそれは私の投資の収益を見るのに非常に長い時間がかかりました。イベントで商品を販売することで旅費を相殺することができましたが、私はたいてい偶然にも破ったのです。会社に投資し直したり、在庫を補充したりするための余分な資金はありませんでした。それは絶え間なくストレスの多いキャッシュフローの戦いでした。
私は制服とアパレルをさらに3年間続けました。市場が減速し、競争が激しくなり、やがて私は自分で会社を経営するようになりました。私は時間管理について賢くて、一人で罰金を払って小さな利益を出しました。多くの場合、より遅い月の間に、私は自分自身にお金を払う余裕がありませんでした。今家にいる2人の子供たちと、それはちょうどうまくいかなかった。
苗木：それほど競争があります。あなたはもう小さな池の大きな魚ではありませんでした。
レイチェル：その通りです。そして、私ももう大した魚になることはできませんでした。
私はやがて私の優先事項が変わったと決心し、ローラーダービーよりも子供たちに興味を持った。 Iron Dollを売るかどうかは決まっていませんが、ドアを閉めることにしました。
苗木：だからあなたの次は何ですか？私はあなたがただ座って何もしないつもりではないことを知っています。
私は男性と女性のためのレトロなヴィンテージ風の服のラインであるSteady Clothingのヘッドデザイナーとしてアルバイトをしました。そして、私はすでに小さな女の子の服に触れ始めて、Duchess and Gooseという私の最初のEtsyショップを立ち上げる予定です。それはユニークなプリーツとステッチを専門とする女の子服ラインです。それは私自身、私の夫のプリーツとステッチの専門貿易、そして私の2人の娘が関係する家族経営です - 彼らはすでにボタンの分類と布の選び方に興味を持っています。私が言えることは、私はビジネスと作りにこだわっています。