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あなたは新しい車が高値だと思うのであなたは中古車を買うことに興味があるかもしれません。それでもあなたが車の価値をチェックするためにケリーブルーブックガイドを当てにするならば、中古車のための公正な価格は整理するのが難しいかもしれません。ケリーの価格ガイドは自動車業界では自動車の価値を引用するために使われていますが、消費者は中古車の適正な購入価格を決めるためにもう少し掘り下げる必要があります。
ディーラーガイド
中古車のための複数のケリーブルーブック価格ガイドがあります。自動車情報出版社のエドムンド氏は、自動車ディーラーは「ケリーブルーブック自動車市場レポート - 公式ガイド」を使用する可能性が高いと指摘している。中古車の買物客はそのガイドを探しているはずです。なぜならそれはディーラーが車の価格を比較するために買物客に見せるものだからです。 "Kelley Blue Book Priceとは何ですか？"というEdmundsの記事。 1つの問題は買物客が通常Kelleyガイドのディーラーのコピーで中古車のために小売価格を示されるということです。小売価格は一般的に人々が中古車のために実際に支払っているものよりはるかに高いです。
小売価格
販売員のKelley Blue Bookに表示されている小売価格は、ディーラーの価格の推定値です。 Edmundsは、Kelleyガイドによると、この本に記載されている価格は希望小売価格であり、販売価格は大幅に異なる可能性があると述べています。最終的に、ディーラーはあなたに中古車の彼のより低い価格を掘り出し物のように見えるようにするためにあなたにケリーガイドでインフレされた小売価格を見せるかもしれません。
販売価格
あなたが買い物に行く前にあなたが購入に興味を持っている中古車のために販売価格を見積もるならば、あなたはディーラーと公正な価格を交渉するためにあなた自身をより良い立場に置くことができます。いくつかのウェブサイトでは、Edmunds True Market Valueを含む推定自動車価格をオンラインで提供しています。 Edmundsによると、その値は買物客が公正な価格を交渉するために知る必要がある中古車の推定平均販売価格です。同社のTrue Market Valuesオンラインツールを使用すると、ユーザーは郵便番号を入力して自分の地域の販売価格の見積もりを取得することもできます。
交渉
ディーラーは彼のガイドであなたにKelley Blue Bookの値を見せることによって中古車のより低い価格を交渉するあなたの努力に抵抗するかもしれません。 Kelleyが実際の販売価格ではなく、ガイドに小売価格を記載していることを知っていることをディーラーに伝えることによって、交渉ポジションを強化することができます。販売価格に関する事前調査を行った場合は、中古車の代金を支払っても構わないことを念頭に置いて、公正な価格を設定する必要があります。また、ディーラーがあなたの予算を破った購入についてあなたに話させないようにするためにあなたがその価格をはるかに超えて行くことを望んでいることを前もって決めておくべきです。