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商業用不動産は、土地、アパートまたはオフィスビル、住宅用または小売用の賃貸スペース、工業団地またはショッピングセンターなどです。商業用不動産の所有者は様々な理由で売却することを決定するかもしれず、それは不動産を売るのに時間がかかることがあります。どんな種類の商業用不動産を売っていようとも、不動産を市場に出す前に覚えておくべきいくつかの要因があります。あなたの目標は、正しい価格を設定し、正しい買い手の市場をターゲットにすることです。
ステップ
あなたが販売価格を設定する前にあなたがまだ資産にどれだけの借金を負っているか、そしてあなたがどんな資金調達条件を受け入れるであろうかを考えてください。その資産の価値を知っていますが、設定した価格で現実的になりましょう。誠実な買い手は現在の市場について精通するようになるでしょう。
ステップ
専門の鑑定を依頼してください（下記の参考文献を参照）。商業ビルの価値は、それがどれだけの収入を生み出すことができるかによって異なります。推定値は建物の収入と費用の両方に基づいています。貸し手は、潜在的な買い手にローンを供与するかどうかを決定する前に、物件の価値を検討します。
ステップ
主要なセールスポイントとして、立地と将来の収益獲得の可能性に重点を置いて不動産を販売します。別のメディアに掲載する。特に、物件がよく移動する地域に位置している場合は、注目を集めることができる商業用売却用の標識を掲示してください。購入者に資産の一般的な概要を説明するためのマーケティング資料を設計します。
ステップ
あなたに資格のある買い手を連れてくることができる商業用不動産ブローカーと一緒に不動産をリストアップしてください（下記の参考文献を見てください）。ブローカーは、潜在的な買い手があなたの資産を購入するための財源を持っていることを確認するために、買い手との面談を担当します。他の人に最初のスクリーニングを依頼することで時間を節約できます。ブローカーはまたあなたのためにもっと良い価格を交渉する経験を持っています。
ステップ
売買契約の条件について交渉するあなたは買い手の最初のオファーに対抗するという選択肢があります。あなたが価格で決着したら、契約はまた真剣なお金のデポジットの金額、締め切り日および資金調達の条件を指定するべきです。
ステップ
市場に出す前に建物を調べてください。そのようにあなたは販売を妨げることができるどんな問題でも修理するか、または修正する機会があります。建物の基礎、構造物、屋根、および配管、電気、暖房、および空調システムに対する危険性や損傷を特定できる専門の検査官または総合請負業者を雇います。特定の状況では、建物内に存在する可能性のある鉛、アスベスト、カビ、またはその他の環境衛生上の危険性を評価するために、専門の検査官を雇うことにします。