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自動車販売店で最良の取引をするには、交渉の修士号を取得する必要はありませんが、ショールームに足を踏み入れる前にやるべきことがいくつかあります。車の販売店にかかる費用と、興味のあるモデルを販売員に促すために製造元が追加したインセンティブについて学びましょう。あなたが必要としない余分な機能のための土壇場セールスピッチ。
タイミングが全てだ
あなたがディーラーが販売をするために余分なインセンティブを持っているときにあなたが買い物をするときあなたはより良い取引を得るでしょう。モデル年の終わりには、新しいモデルのためのスペースを確保するためにディーラーに多くの余地を与えようとします。これはしばしば工場からディーラーへのインセンティブの増加につながります。また、月の終わり頃に買い物をすると、セールスマンがセールス目標を達成したくない場合があります。週末ではなく平日に行くと、顧客が少なくなり、セールスマンの注目を集めることになります。あなたの販売が営業担当者が彼女の毎月のクォータに当たることを意味して、そして彼女がに向けるためにショールームを歩き回る他に誰もいないならば、彼女はあなたの車の価格から数百ドルをノックオフすることは支払うべき小さい価格だと思うかもしれません。
数字を知る
セールスマンはあなたの収益が何であるかを把握しようとする交渉に入ります - 最もあなたが歩くことを決心する前に支払うでしょう。ディーラーの観点からも同じ情報が必要になります - 彼が車を売ることを望んでいる最も安い価格。良い知らせは、あなたが必要とするものの多くが見つけやすいということです。多くの自動車購入ウェブサイトで、そしてしばしばディーラー自体から入手可能なディーラーインボイス価格から始めてください。工場からディーラーへのインセンティブとディーラーの抑制を差し引くことで、ディーラーにとっての車両の真のコストが下がります。前者の情報はEdmunds.comのようなサイトで追跡されています。後者は決定が困難ですが、ホールドバックは通常、購入価格の2〜4パーセントの範囲です。そのお金がすぐにディーラーのポケットに戻ることはありません、そしてそれに基づいて交渉するのは難しいかもしれません。それでも、それはディーラーが行く準備ができるかもしれない低さのより正確な尺度を提供します。
コンペティションをチェックする
あなたの心が車の特定のモデルに設定されていても、それは特定のディーラーに設定されるべきではありません。新車の場合は、希望する特定のモデルとオプションを使用して各販売店に依頼し、販売店が互いに入札するようにします。中古車を購入するときは、AutoTrader.comやCars.comなどのサイトを使用して、2〜3時間の運転半径内で販売されている類似の車両を調べ、番号を印刷して販売店に持っていきます。この情報はディーラーの価格が高すぎるかどうかをあなたに知らせ、あなたがより良い価格を交渉するのを助けます。
余分なものを避ける
車の価格が合意されると顧客は時々警備を撤回します。それはセールスマンに彼が彼の利益を増やす必要がある開始を与えることができます。例えば、Consumer Reportsは、延長された保証はディーラーに大きな利益率を提供し、通常は後期モデルの自動車には必要ないと述べています。塗料保護や布保護のような余分なものは通常必要ではなく、ディーラーで提供されるときには高値です。
価格を超えて交渉する
車で最高の価格を得ることはディーラーであなたの仕事の始まりに過ぎないかもしれません。あなたがディーラーのなすがままになっていないように事前にあなたの資金調達を持っていなさい。自動車ディーラーは、あなたがより多くの関心を払うほど、彼らのポケットに入ることがより多くなることを知っています。下取りがある場合は、その値を個別に交渉してください。あなたが買おうとしている車の価格についてすでに合意するまで下取りをしないでください。 Kelley Blue Bookのような情報源からの下取り値を武装して、CarMaxまたは他の中古車販売店からの評価を得て、販売店との交渉の場として役立てることができます。ディーラーがその評価に合わない場合は、他の場所に車を持って行きます。