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多くの新しい住宅購入者は、彼らが新しい住宅建築者またはその代理人に直接近づくと、交渉して住宅価格を下げることができると誤って予想しています。彼らは誤って彼らが不動産手数料の費用を避け、それ故に価格を下げると仮定している。多くの新しい住宅購入者を驚かせるために、建設業者は不動産業者に手数料を支払い、手数料システムは購入者の利益のために働くことができます。
ビルダーの表現
ほとんどの場合、見込みの新しい住宅購入者が新しい住宅開発でモデル住宅を訪問するときには、敷地内に不動産業者がいます。その人は買い手に質問をし、モデルを見るように指示し、プロスペクトが買いを決心した場合に合意を作成するのを助け、そして最も重要なのはビルダーや開発者の代表です。はい、エージェントはすべての既知の欠陥を開示することを要求されています。しかし、そのエージェントは中立的な存在ではありません。建築業者の代表は建築業者の利益にかなう。
買い手の代表
新しく建てられた家を購入することに興味があるかもしれない買い手は、彼の興味が表されるように手配することができます。 1つの方法は、新しい不動産開発への最初の訪問中に仲介人を連れて行くことです。何人かの見込みのある買い手は彼らに同行するために不動産業者に迷惑をかけたくありません。あなた自身の不動産業者を連れて行かないことの不利な点は、予想される買い手が受け取るすべての情報がビルダー/売り手の代理人を通してフィルタリングされることです。
もう1つの問題は、新しい開発への最初の訪問で通常一連のイベントが発生することです。多くの住宅建設業者は、見込みのある買い手の全米リアルター協会加入者がコミッションを受け取るためには、全米リアルター協会加入者が最初の見込み客の訪問に出席しなければならないと主張します。いくつかの建築者は代わりを受け入れます。彼らは将来の買い手の代理人が先に電話して事前登録することを許可するかもしれません。彼らはまた、同伴者でない購入者が入国時およびモデル住宅を見学する前に自分の不動産業者の名刺を提示することを条件として、購入者が不動産業者に代表されることを認めてもよい。
ビルダーと全米リアルター協会加入者の契約
住宅建設業者にとって、買い手を代表する不動産業者に手数料を支払うのは、通常は良い仕事です。建設業者が手数料を支払うと、不動産業者は家を見せます。これにより、物件の売却が早くなり、建築業者のマーケティングコストを削減できます。
米国周辺の多くの不動産市場では、不動産管理委員会と建築業者協会が相互支援のために行動する書面による合意に参加しています。手数料の支払いが回避されるとき、建築業者は価格を下げないことを約束するかもしれません。
コミッション構成
新しい家の場合、不動産業者は通常、住宅の基本価格または販売価格のいずれかに基づいて支払われる手数料です。定義は建築者によって確かに異なる場合がありますが、多くの場合、「基本価格」という用語は、追加のアップグレードがない場合の家の価格を表します。新しい家が、低品位のカーペット、プラスチック製のブラインド、オフホワイトの塗装が施された汚れた裏庭で販売されている場合、それは基本価格です。基本価格のコミッションでは、たとえ購入者がカウンタートップ、フローリング、窓のトリートメントをアップグレードしたとしても、不動産業者のコミッションはその基本価格に依存します。販売価格に基づく手数料は、基本価格とアップグレードに依存します。