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MLMはマルチレベルマーケティングの略ですが、あなたと私はおそらくこの特定の販売手法を利用するブランドによってそれがよりよくわかっています。エイボン、アムウェイ、メアリーケイ、タッパーウェア、Scentsy、甘やかされたシェフ、31の贈り物、Arbonne、その他たくさん。このマーケティング戦略の背後にある考え方は、独立した販売員が彼らの連絡先を通して、または製品をシフトするために「パーティー」を組織することによって彼らの商品を宣伝し販売することです。
問題は、新しい請負業者が友人や家族全員に数回攻撃を仕掛けた後で、販売目標を達成するのが難しいと感じることが多いということです。
あなたはおそらくこれらのイベントの1つに招待されています。たぶん、あなたはそれが製品が出るまで実際の社会的な出来事だと思ったし、あなたはあなたが 購入 何か。パーティーのようには思えませんね。
TFWの誰かがあなたをArbonne製品を売っているプライベートのFacebookグループに加えてくれて、あなたは好きです… pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver（@amascriver）2017年3月7日
他の名前のパーティー
それがあなたがMLMビジネスを始めるならばあなたの友人があなたを憎むことになるであろう理由の一つです。通常は社交的になり、集まる機会となるのが商取引となります。それは偽物で搾取的に見えることがあります。 特に あなたの仲間が前に彼らのポケットに彼らの手を入れなければならなかったならば。このモデルから仕事をしてしまう人々は、同じ哲学を実践しているいくつかの異なる会社を経験しているようです。それで、それがレギンス、台所用品、キャンドル、または大人のおもちゃであるかどうかにかかわらず、あなたの友人はすぐに積極的な売り込みのハードな終わりにいるのに疲れに行きます。
家族や友人からビジネスを勧誘することは操作的に感じることができます。彼らはあなたの個人的な事情をよく知っています、大部分のMLMセールスの人々はもう少しお金を稼ごうとしているので、特に。それは本質的には共感販売であり、あなたはビジネスとしてそのモデルを維持することはできません。あなたの友人があなたの会社が提供する最も安いものを買うと、彼らはあなたに資金を供給しているように感じ始めるでしょう - 無用なdoodadに抱かれるよりも直接あなたに配布資料を与えるほうが簡単でしょうか？
もちろん、MLM戦略から成功したキャリアを作る人もいます。メアリーケイの女性たちは、熱帯休暇中または全国の販売目標を達成することで勝ったピンク色の車の中にいますが、実際には少数派です。
Business Insiderは、これらの機会が本当の「起業家的」な経験を提供するかどうかを尋ねます。
「起業家の本質は、新しく革新的なものを生み出すことです。一方、MLMは、ピラミッドを重視した既存の製品の伝統的な公式です。」
ピラミッドスキーム？
それがMLMの本当の悪に来るとき、1回限りの製品を買うように頼まれることは本当にくさびの細い終わりです。この戦略の主な原則の1つは、独立した請負業者がより多くの営業担当者を採用し、その後利益を上げていることです。 彼らの 売上高これはピラミッドシステムを作り出します。お金を稼ぐという希望を持つには、より多くの人々を会社に引き込む必要があります。それが、本当に友達を失うことになる場所です。 「素晴らしい機会」についてソーシャルメディアに常に投稿し、自分の売り上げの割合を高めるためだけに友人や家族をコンサルタントにすることは、非常に厄介な仕事です。
このビジネスモデルの多くの支持者は、特に女性にとって、それが彼ら自身のビジネスを立ち上げて起業家になる素晴らしい機会としてそれを擁護しています。 Forbesは、これらの企業は他のほとんどの企業よりも優れた機会を提供すると提案しています。
「ほとんどのMLM組織は、非常に堅牢なインフラストラクチャと優れたトレーニング、そして申し分のない報酬を提供しています（こんにちは、無料の車と旅行！）」
彼らが最初に在宅ビジネスからこれらの1つを開始するとき、多くの初心者アソシエートは借金に縛られます。彼らは、スターターキットを何百ドルも払い戻すことができる製品とマーケティング資料を一緒に購入することをしばしば要求されます。彼らがすぐに売上を上げなければ、彼らはお金を稼ぐ人の代わりにお金を稼ぐ人に変わるでしょう。これは、多くの新入社員が少々必死に思える理由を説明しています。
MLMモデルを通じて製品を販売したり、より多くのコンサルタントを募集したりすることで、幸福に（そして有益に）面倒を見てもらえれば幸いです。注意してください、あなたの顧客があなたの友人であるならば、彼らはおそらくひそかにあなたを嫌います。