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セールスでは、トランザクションを実行するためにさまざまな要素が多数組み合わされています。買い手と売り手の他に、不動産業者は、商談の交渉や、多数の可能な選択肢の中からの販売または購入の機会の選択を手助けします。販売手数料とファインダー手数料は、販売仲介人が受け取ることができる2つの異なる形態の報酬です。
交渉対取引を見つける
販売手数料は、取引を円滑にするために販売代理店が受け取るインセンティブの一種です。手数料は通常、販売価格のパーセントです。手数料を稼ぐ販売代理店は、購入者または販売者のために働くことができます。ファインダー手数料は、その一方で、誰かが紹介をしたり、販売につながる機会を発見した後に稼ぐ支払いです。ファインダー手数料は、売却につながるような関係を築くエージェントに報酬を与えますが、実際には交渉に参加することはできません。
典型的な料金
販売手数料とファインダー手数料の金額は業界によって、また取引ごとに異なります。一般に、販売代理店は各取引タイプに対して標準レートを持っていますが、個々の代理店は特定のシナリオではより少ない金額を受け入れるか、より多くを求めることに同意するかもしれません。不動産業者は通常3から7パーセントの間の販売手数料を稼いでいます。一般的なファインダー手数料は1パーセント以下で、これは取引におけるファインダーの役割が小さいことを反映しています。
書面による契約
販売手数料やファインダー手数料を受け取ることを期待している販売代理店は、それらの支払いの金額と条件を規定する契約に署名することを彼らが協力する買い手と売り手に要求するかもしれません。契約がなければ、代理人は売却を行い、補償を受けないように働きかけることができます。販売代理店は、売主が不動産の取引に関与した場合に代理店に手数料を保証する契約を売る独占的権利に署名するように依頼することができます。
委員会または料金の支払い
販売手数料は総売上金額から出てきて、最初に売り手の代理人に行きます。買い手が手数料も稼ぐ代理人を持っている場合、売り手の代理人は手数料を分割することに同意するかもしれません。ファインダー手数料も同様の道をたどることができます。他の場合には、買い手または売り手は、感謝を示し、将来のビジネスを容易にするのを助けるためにファインダを動機付ける手段として、販売に関わる誰かにファインダ手数料の形で自発的にお金を与えることができる。