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新しい車を買うことは混乱を招き、イライラするプロセスになる可能性がありますが、ディーラーのコストに関する正確な情報を持っていると、できるだけ少ない支払いをする戦略を思いつくのに役立ちます。セールスマンはあなたに自動車の値札を指示するでしょう、そしてそれはディーラーがあなたに支払うことを望んでいるものを表します。ただし、ディーラーの請求書を見れば、交渉を開始するためのより適切な出発点がわかります。
MSRPの基本
メーカー希望小売価格はメーカー希望小売価格です。それはあなたがディーラーの窓のステッカーに見る数であり、そして通常セールスマンが交渉を始めるところです。これはディーラーが支払った金額からのマークアップを表します。これは自動車の製造元とモデルによって異なります。たとえば、小型のエコノミーカーには5パーセントの利益率が組み込まれている場合がありますが、高級車のMSRPは請求書の10パーセント以上高い場合があります。
ディーラー費用
自動車を購入するときは、MSRPではなく請求書の価格で交渉を開始することをお勧めします。これは、ディーラーが自動車を購入するために製造業者に支払った公式の金額を表します。ただし、ディーラーのインセンティブや抑制によってその金額が削減される可能性があるため、これは必ずしもディーラーのコストを表すものではありません。インセンティブは特定のモデルについてディーラーにキャッシュバックを提供しますが、ホールドバックは自動車が売られた後に製造業者がディーラーに返金する請求金額の金額を表します。特にホールドバックを決定するのは難しい場合がありますが、CARandDRIVER.comのBuyer's Guideなどのサイトでオンラインで請求書の価格を見つけることができます。あなたが尋ねるなら、多くのディーラーは請求書を提供します、しかし、あなたが到着する前にそれを得ることは準備するのをより簡単にします。
需要と供給
時折、MSRPはあなたが支払わなければならないものを表します。車が特に人気があるか見つけるのが難しいならば、より良い取り引きを交渉するためのあなたの部屋は限られているかもしれません、そしてまれにあなたは切望された車を確保するためにステッカー価格を上回らなければならないかもしれません。ただし、ほとんどの場合、あなたの目標は請求書価格に近い最終価格を交渉することです。販売が低調な時期やモデル年末には、ディーラーのインセンティブとホールドバックが十分に高ければ、自動車を送り状価格より低くすることさえ可能です。
特定のターゲット
Kelley Blue BookやEdmundsのWebサイトなど、無料のリソースが豊富に用意されているので、自分が住んでいる目的の車両に他の人が支払っているものを判断するのに役立ちます。あなたが探しているオプションを含む、車両の詳細を入力すると、あなたは他の人が払っているものの推定値を得るでしょう。あなたの経験がそれらの買い手と同じであるという保証はありませんが、それはあなたが行ってもまだ車で立ち去ることができるだろうMSRPよりどれくらい下であなたにとって良いベースラインです。