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売上高は、損益に関する一定期間の会社の財務実績を要約した会社の損益計算書に記録されます。事業主や投資家は、さまざまな目的で売上予測を実行し、そのためにさまざまな方法を使用します。将来の売上予測には、定量分析と定性分析の組み合わせが含まれます。過去の傾向は識別され、市場の傾向に関する主観的データと、また売上高の伸びと相関すると識別された変数と調整されます。
運用計画と目標設定
マネージャは、売上予測を従業員と共有して、これらの数値を達成するのに必要な作業量を伝えることがよくあります。売上予測は、全社規模でも個人でも目標を設定するために使用でき、報酬はこれらの目標を達成するために結び付けられることがあります。資本集約的企業は、販売目標を達成するために、人と機械の両方で利用可能な容量を調整することがよくあります。予想売上高も手元に必要な在庫の量に影響を与えます。すべての変動費は売上高に左右されるため、売上予測は予算管理の重要なステップです。
財務計画と資金調達
債権者と投資家の両方が日常的に売上予測を要求し、その結果はその後彼らの意思決定戦略に組み込まれます。債権者は売上予測を使用して、会社のキャッシュフローと債務補償能力を見積もります。投資家は、投資の性質に応じて、売上予測をさまざまな分析に使用することがあります。事業主は通常、財務計画と外部資金調達の目的で売上予測を必要とします。たとえば、売上が大幅に増加すると予想される場合、事業主はローンを選択することができます。これは、成長のための資金調達に必要な場合があります。
財務諸表の投影
売上予測は一般に、一連の予測財務諸表を作成するための最初のステップです。売上比率を使用して、損益計算書全体を予測するための基礎として予測売上を使用できます。この方法では、売上高に対する損益計算書の明細項目を計算します。
たとえば、過去3年間の賃金と報酬は平均30％に相当します。したがって、来年の売上高が10万ドルになると予測される場合、賃金と報酬は、予測売上高の30％、つまり3万ドルになると予測できます。この手法は、売上原価と営業費用のすべての項目に適用でき、その結果、純利益が予測されます。貸借対照表項目は、ほぼ同じ手法を使用して予測できます。
ベンチマークとリスク管理
売上予測は、財務上のベンチマークを目的として使用されることが多く、同社の予想される業績を他のグループや競合他社の業績と比較します。これにより、事業主または投資家は市場シェアの予想される変化を評価することができます。売上予測もまた、さまざまなリスク管理手法の重要な要素です。たとえば、銀行はギャップ分析を実行して、銀行の資産と負債を比較します。目標は、新規のローン発行など、現金の流出が予想される時期を特定し、負債を相殺するために同じまたは類似の規模の現金の流入が同時に発生するようにすることです。これにより金利リスクが軽減されます。財務報告目的に必要な評価モデルおよびのれんの減損テストを含む、多種多様な財務モデルが予測売上高に依存しています。