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フロアモデルを購入して現金を支払うことは、家具の価格を交渉するのに役立つ可能性がある多くの技術のうちの2つにすぎません。 2013年のコンシューマーレポートの調査によると、家具を手に入れた買い物客の91％が少なくとも一度は値下げをしています。しかし、家具の顧客の半数以上が交渉しようとさえしていませんでした。口論して成功した人たちは平均300ドルを節約した。すべての小売業者が値下げをしても構わないと思っているわけではありません。通常、所有者と話すことができる小さな家具店では最高の運が得られるでしょう。
コミッションを理解する
家具店は通常、売上高の4〜10パーセントの範囲の手数料で販売スタッフに支払います。 Market Watchによると、店によっては手数料をもらう前に最低限の金額を売ることを誰かに要求する。あなたが全額を支払う意思がない、または支払うことができないことを営業担当者に知らせてください。それからコミッションシステムは彼らに交渉の動機を与えます。
価格と発売日を知る
家具の価格は石に設定されていません。 通常のマークアップは80パーセント以上ですマーケットウォッチによると、価格は通常交渉の余地を残します。アイテムがすでに割引されている場合でも、追加の割引を依頼してください。
あなたが店に行く前に印刷広告を調べ、そして家具をオンラインで値段を決めなさい。最良の取引のために、通常1月の最初の週の間に始まる主要な家具販売の間にあなたの購入を計画してください。それ以上待つことができない場合は、次のセールが予定されているときに店員に尋ねてください。
追加の交渉
配送、組み立て、布の保護などの追加サービスは、家具の購入時に基本価格を引き上げる可能性があるため、経験豊富な顧客もこれらについて交渉します。例えば、 無料配達を依頼する。無料配達が含まれており、あなたが自分で家具を拾うことができる場合は、代わりに値下げを依頼してください。ソファや椅子を購入する場合は、無料の布地処理を依頼するか、販売員に延長保証を無料で含めるよう依頼してください。
営業スタッフによる戦略の使用
あなたの最善の策は 営業担当者に特別な取引を削減するための言い訳をするTimeに引用されているコンサルタントのStephen Antisdelによると。たとえば、大量の注文をしているために割引が必要な場合は従業員に伝えます。
時々あなたは50パーセント以上またはフロアモデルを保存することができます Antisdelによると、または欠陥のある項目。販売員の注意を引くように欠陥を持ってきて、アイテムの状態に基づいて申し出をしてください。
マーク付きの家具はショールームの裏側に隠れていることがよくあります。探しているものが見つからない場合は、フロアモデル用の特別な部屋や製造中止の商品があるかどうか営業担当者にお尋ねください。販売員があなたを売りたいと思っているフル価格のソファーやダイニングセットを購入する前に、入手可能なものを見るために地域全体を歩き回ります。
できるときに買い物をする 交渉に時間がかかるMarket Watchによると、取引の完了には数時間あるいはそれ以上かかるかもしれないから。