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ほとんどの自動車購入者は、彼らが可能な限り最良の取引を得たと確信しているディーラーを離れたがっています。交渉でディーラーの請求書をターゲットにすることは、可能な限りそれに近づくことを目標とした一般的な戦術です。ただし、請求書はディーラーにとっての車両のコストを正確に表すものではありません。いくつかのケースでは、ディーラーはまだお金を稼ぐことができ、あなたは請求書の価格より少なく支払うことができます。
価格は正しい
請求書価格とは、ディーラーが車両に対して支払う予定の価格のことです。製造元の希望小売価格（MSRP）とは異なります。どちらの価格も一般にオンラインおよび価格ガイドで入手可能です。あなたが尋ねるなら、あなたのディーラーはあなたに請求書価格を提供するべきです、しかしあなたが本格的に交渉を始める前にあなたはその数を知っていることを望むでしょう。通常、新車の価格は送り状価格とMSRPの間のどこかです。セールスマンは、請求書をフロアとして使用し、それ以下の金額であれば収入が得られないことを意味しますが、そうではないことがよくあります。
宿題の時間
ディーラーに行く前にあなたの調査をしなさい。請求書の価格だけでなく、ディーラーのコストをその値より低くすることができるものなら何でも知りたいと思うでしょう。例えば、製造業者によって提供されたディーラーインセンティブは、自動車がディーラーにかかる費用が少ないことを意味する。それでディーラーは払い戻します。エドマンズのようなウェブサイトは車と場所によってそのようなインセンティブを追跡します。ディーラーはまた抑制を得ているかもしれません - MSRPまたは自動車が売れば製造業者がディーラーに返済する請求書のパーセント。差し戻し金額を正確に伝えるのは難しいですが、それが存在することを知っていると、ディーラーに請求したセールスマンと交渉する準備が整います。あなたの準備を隠さないでください。ディーラーに、自分が話していることを知っていて、宿題を終えたことを知っている、情報を得た顧客であることを知ってもらいたいのです。
タイミングカウント
他のビジネスマンと同様に、ディーラーは商品を紛失して販売することを好みません。しかし、他のビジネスマンと同様に、彼らは時々、より新しくより人気のあるモデルのための場所を空けるために商品をたくさん動かす必要があることに気づきます。自動車製造業者は時々ディーラーインセンティブ、または効果的にコストを下げる特定の自動車を売るためのボーナスでこれを容易にします。あなたは、特に車のモデルが来年中にデザイン変更をデビューさせるならば、あなたはディーラーがモデル年の終わりに請求書の下でより喜んで売るのを見つけるかもしれません。
交渉のヒント
あなたの最善の交渉をするために、あなたが欲しいオファーを得ないならば精神的に立ち去る準備をしてください。セールスマンに時間枠を与えなさい - 例えば、あなたが次の数週間以内に車を買おうと計画していると言う - しかし、取引がその日完了されなければならないという緊急の感覚で到着しないでください。宿題を済ませれば、請求書はもう手に入ります。お住まいの地域に複数のディーラーがある場合は、それぞれから価格見積もりを取得し、ディーラーが互いに競合するようにします。また、遠くにあるディーラーで価格を調べるためにオンラインに行くこともできます。たとえあなたが車で250ドルを節約するために250マイルを運転するつもりがないとしても、セールスマンはそれを知りません。