技術的には、ある商品の価格を他の価格より1セントまたは1ドル下にすると、お金を節約できます。しかし、髪の毛の分割は完了したので、このような細かい違いに引き寄せるのはあまり意味がありません。それでも、.99で終わる値札が不足することはありません。それは取り引きのように感じます、しかしそれはなぜですか？
ベイラー大学のマーケティング研究者は考えを持っています。新しい研究はそれが文化的および個人的な考え方と関係があると主張しています。言い換えれば、顧客は彼らが全体論的思想家であるか分析的思想家であるかによって異なる方法で価格に反応する。
あなたが価格を考えるときあなたの目とあなたの頭脳が集中するところにすべてがやって来ます。分析思想家は最も左の桁に集中する傾向があるので、9.99ドルから10ドルの間で決定する場合、9人を10人未満と考えるのが理にかなっています。彼らはまた99セントトリックのために落ちる可能性がはるかに低いです。あなたが背中を撫でようとしているのなら、研究者たちは最も慢性的な分析思想家を西洋人と個人主義者に分類したが、全体論的思想家は東アジア人と集団主義者になる傾向があった。
しかし、そのルールは難しく速くはありません。大規模なチェックアウトラインのように、総合的な思想家が圧力をかけられたり圧倒されたりしたシナリオでは、研究者らは、彼らが自分たちがより少ないお金を支払うことを選ぶことによって大きな節約をしていると信じるのも同様に敏感であると感じました。