これはあなたが精通しているかもしれないシナリオです：あなたは1年以上の間同じ場所で働いています。あなたは仕事が好きです、あなたは良い上司、良い同僚、そして給料を持っています…まあ、給料はもっと良くなるでしょう。それはあなたがあなたの家賃を稼ぐことができず、快適に暮らすことができないということではない、またはあなたが仕事で全く退屈しているということではない。もっとあなたはもっと仕事をしていて、あなたの現在のオフィスで自分自身を確立しました。そして、たぶん、リクルーターがあなたに連絡を取ったか、あなたは同じまたはさらにもっと多くの給料であなたに同様の責任を提供するであろう場所で求人をスパイします。あなたは、インタビューに参加するのに害はないと思います - そして、あなたはテーブルの上にオファーを得ます。
このシナリオがおなじみのように思えば、それは私たちの多くがその正確な状況にあったからです。あなたは自分の仕事の状況に技術的に不満があるわけではありません、そして別の扉が開いた場合、あなたが船を飛び越えないようにするためには何が必要ですか？しかし、あなたが現在の場所で同じコミュニティと指導的役割を果たしていることに加えて、他のオファーを受け入れた場合に発生する可能性がある潜在的な給与のバンプ - ここでは、競合するオファーに対するペイネゴシエーションの繊細なダンスに入ります。
私のお気に入りのお金関連の文章の1つは、人と話すことなく車のために可能な限り最良の取引を交渉する方法に関するNicole Cliffeの論文です。昇給を交渉する場合には、あなたはほぼ間違いなくあなたの上司/上司/人事担当者に会う必要がありますが、実際には、同じ考え方が適用されるべきです。外部オファーを通じて自分に価値を割り当てることで、レイズについて議論するときに自動的に持ち込むことができる数字が得られます。結局のところ、これは私たちが給料を変更することを考え始めるとき私たち全員が持っている一番の質問です - 私たちは何をしますか 値する ？それは難しい質問です、そして、求人が本質的に答えなければならないということ。あなたの交渉者がすぐに別の仕事を探すことができるという事実に異議を唱えるのであれば、それは正直なところ、それは申し出がより良い時期に行われることができなかったというシグナルであるかもしれません。しかし、可能性はあります、彼らはその情報を単に事実と見なします。
このオファーを手に入れて、あなたが真剣に検討するかどうかをしっかりと理解して交渉に入ります。たとえあなたが本当に昇給を交渉したいだけであっても、たとえあなたの同僚や上司があなたを大切にしていても、昇給は保証ではないという事実に直面する準備をしておくべきです。それは可能でした。」たぶん、今四半期の財務状況は厳しいでしょう。おそらくあなたの部署、あるいはあなたの現在の従業員レベルでは、揺れが起きています。昇給を受けない理由はたくさんありますが、昇給だけでよいのであれば、実際に滞在したいかどうかについてもっと冷静にしなければならない理由もたくさんあります。これは、仲間の交渉者をもうすぐそこから出て行こうとしているが、昇給についてのあなたの気持ちを知っているべきだと考えるように「欺く」べきではないということではありません。あなたが交渉の最中にいるとき、あなたはあなたの決断が何であれ、あなたの決断について二度目の疑問を抱きたくありません。
問題を議論するために人事部と面談するときに使用する言語の例をいくつか示します。
「私はここで幸せですが、より高い給料で他のオファーを楽しんでいます。」
「私はより多くの責任を引き受け、より多くを稼ぐことに熱心です。他の会社が私に両方を提供しました。」
「この会社と一緒にいることが私の最初の選択ですが、私は大当たりの給料の増額/特典/その他なんでも提供されました。」
考えはあなたの現在の上司と状況を補完し、優雅に競合する申し出に言及し、会社にとどまるというあなたの欲求を補強し、そしてそれらに決定を任せることです。
そしてもちろん、その時点でレイズが発生しないのであれば、レイズを早めてスピードを上げようとすることを恐れないでください。同様に、最初にオファーをした場所を長く待たせないでください。この一部は礼儀です。雇用プロセスは困難になる可能性があり、あなたも含めて誰もその時間を無駄にしてはいけません。しかし、前の話に戻ると、もしお金だけがあなたにとって最も重要なことであれば、それはあなたが特定の考え方と行動の方向に傾くようにします。そうでなければ、そしてほとんどの人にとってはそうではないでしょうが、あなたは交渉プロセスにもっと固有の柔軟性を持ってアプローチするでしょう。トリックはあなたがあなた自身のために設定した境界を確立して保つことにあります：私は滞在しますか、または私は行きますか？私が稼いでいるお金と私が提供しているお金の両方において、そして私自身にとって、私は何の価値がありますか？求人をすることはそれらのことのいくつかを肯定します - しかし、残りは、あなた自身とあなたの交渉者との会話はあなた次第です。
がんばろう！