私たちは自分自身を合理的な存在として考え、常に最良の選択をするために利用可能な最良のデータを使用したいと思います。残念ながら、私たちの腸は邪魔にならないことが多いです。私たちは腸の決定に多くの在庫を入れています、そして最近のある研究はその理由をかなりよく考えています。
2人のマーケティング教授がアメリカ心理学会を通して私たちがなぜ自分たちの直感に執着しているのかについての研究を発表したばかりです。他の研究では、ゆっくりとした慎重な選択がしばしば私たちにとって最良であること、そして心理的な距離が大きな決断にとって最良の結果を生み出す傾向があることを示しています。それでも、私たちの頭脳は、贅沢な購入を正当化するか、または私たちに高級品を切望させる方法を全く見つけます。両者のプロセスはかなり異なっているように思われます、しかし我々は直腸の決定が冷たい合理性よりも我々の内なる自己についてもっと言うと信じているように思われます。
「私たちの調査では、意思決定における自分の感情に焦点を当てている個人は、自分にとって選択した選択肢が、本質的で真実で揺らぐことのないものとより一致するようになることを示唆しています」と発表しました。言い換えれば、決定は未知の内部プロセスから来るように思われるので、我々はそれが我々が最も深くそして真剣に望んでいることを反映すると信じています。腸の決定は、私たちが本当に誰であるかを反映しています。
選択ではなくアイデンティティに関するプロセスを行うことは、それに対する証拠が何であれ、人々が決断に固執するのを困難にする傾向があります。それはブランドの忠誠心から個人的な政治、仕事への私たちのお気に入りの道を選ぶことまで何でも説明することができます。本質的な決定には本質的に悪いことは何もありませんが、自分で物事のバランスを取ってください - 代わりにデータを使用したいことが確実にあります。