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不動産ブローカーのための経験則は6％の手数料のままですが、実際には手数料は交渉可能であり、エージェントが果たす役割、財産の種類および財産の規模によって大きく異なる可能性があります。結局のところ、正しい料金を見つけることは、これらの要素すべてを組み合わせることの問題です。
伝統的な住宅契約
フルサービスの住宅用不動産ブローカーのための典型的な料金は販売価格の6パーセントです。典型的には、全料金は売り手によって彼の代理人に支払われる。売り手の代理人は自分のために手数料の一部を保持し、買い手を表す代理人に残りを支払います。多くの場合、手数料分担の性質は、特定の地域の不動産管理委員会またはマルチプルリスティングサービスによって定義されます。いくつかの不動産業者も、割引料金で市場に参入しました。リスティングエージェントへの支払い額を減らすことはいくらかのお金を節約するための良い方法かもしれませんが、バイサイドエージェントへのコミッションを減らすことはしばしばそのエージェントがMLSでより高い料金を運ぶ他のプロパティに取り組むことを選ぶことになります暴露。
民間設備投資プロパティ
投資不動産の手数料は大きく異なる可能性があります。投資目的で購入された家屋は、通常、所有住宅として購入された家屋と同様の手数料を支払うことになりますが、集合住宅や小売センターなどの物件はあまり予測できません。通常、原地やクラスCのマンションなどの売却が困難な物件は、高品質のアパートメントやシングルテナントのネットリース資産などの売却が容易な物件よりも高い料金を支払います。通常、資産の価格が上がるにつれて手数料も下がります。投資不動産の手数料を検討する際には、外部のブローカーとの協力の費用が含まれているかどうかについて問い合わせる必要があります。多くのブローカーは低い手数料を引き合いに出しますが、買い手のブローカーを補償しないので、そのブローカーは自分の買い手から自分の料金を取得する必要があり、結果として売り出し価格が下がります。結局、あなたは料金を払うことになります。
機関投資不動産
一般的に2,000万ドル以上の費用がかかる施設として定義されている機関投資家向け不動産は、パーセントベースで比較的低い手数料を支払う傾向があります。実際、多くは定額制で売られており、多くは不動産仲介ではなく投資銀行によって取り扱われています。販売価格に対する割合としての手数料は非常に小さいかもしれませんが、実際のドル金額は非常に大きくなる可能性があり、資産の規模に応じて20万ドルから75万ドルの間になります。
買い手のエージェント対売り手のエージェント対デュアルエージェント
異なる役割を実行するエージェントは異なる料金を受け取ることがあります。典型的には、売り手の代理人は取引に対する全額の料金を受け取り、買い手の代理人にも料金を支払う一方で自分自身のためにいくらか保持する。一方、商取引では、購入者が代理人に直接料金を支払わなければならないことが非常に一般的です。このような場合、通常、手数料は半分になり、売り手の代理人は顧客の顧客から1〜3％受け取り、買い手の代理人は顧客のクライアントから1〜3％受け取ります。買い手と売り手の両方を代表する二重代理人は、住宅取引では比較的まれですが、商業取引では非常に一般的です。彼らは通常全額を受け取るが、場合によっては、それらの合計料金が別々の買い手と売り手の代理人が受け取るものよりわずかに少ないかもしれない。
営業担当者が実際に取得するもの
手数料は多大な費用のように見えるかもしれませんが、営業担当者はほとんどのクライアントが認識しているよりも少ない収入を得ています。 30万ドルの家にある買い手の代理人を考えてみましょう。 6パーセントの手数料で、その取引は手数料の18,000ドルを生み出します、そしてその半分はリストエージェントに留まります。買い手の仲介業者の仲介業者は9,000ドルの手数料を受け取りますが、そのうち半分は残り、販売員には4,500ドルの小切手を支払ってオーバーヘッドを支払い、仕事に対する報酬を受け取ります。いくつかの住宅仲介業者ははるかに高い分割を提供しますが、それらの高い分割は通常高い固定費を伴います。