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住宅価格と有利な販売条件の交渉は、家を売るときのあなたの収益に大きな影響を与えます。終値で高額を支払うことは、より低い住宅価格がそうであるようにあなたの純収入に同じ影響を及ぼします。ほとんどのクローズコストと修理金額は交渉可能です。それらが指定された売り手経費であるかバイヤー経費であるかは、あなたの販売を取り巻く状況とあなたの家を売るために費用をまかなうというあなたの意志次第です。習慣、法律、または交渉の問題として一定の費用を支払うことを期待してください。
売り手の一般的な終値
現地の慣習交渉および契約交渉によって、取引の最終費用のうちのあなたの部分が決まります。和解費用とも呼ばれ、これらの料金は、エスクロー保有者や権利保険などの第三者サービスに支払われます。たとえば、売り手と買い手は通常、エスクロー料金を半分に分割し、それぞれが自分の所有権保険をカバーします。売り手は所有者の方針に支払い、買い手は貸主の方針に支払います。州、郡および地方自治体は、時々消費税として知られている譲渡税を不動産の販売に課します。他の売り手の終了費用には、通常、公証人報酬および弁護士報酬が含まれます。
売り手は両方のエージェントに手数料を支払う
売り手は、ほとんどの分野でリスティングエージェントとバイヤーのエージェントの両方に手数料を支払います。エージェントは、売買代金と協力ブローカー契約の条件に応じて、各エージェントが平等または等しくない株を受け取るように、販売価格の一定割合（通常5〜6％）を分割します。
住宅ローンの返済は必須
買い手に明確な称号を渡すには、あなたが家を売るときにすべての先取特権を完済しなければなりません。住宅ローンは一般的な先取特権であり、決済時に返済が必要です。住宅ローン返済明細書は、特定の返済日に基づく金額を反映しています。あなたの住宅ローンのペイオフ残高はあなたの現在のローン残高を超えています。住宅ローン会社のペイオフ額には、未払いの支払いまたは違約金に加えて、締め切り日までの1日当たりの利息、早期返済、または前払いのペナルティ料、およびペイオフ要求料が含まれます。また、住宅担保証券を含む二次抵当を返済する必要があります。
あなたの家は修理が必要かもしれません
あなたはそれを市場に出す前に家の修理をする必要があるかもしれません。あなたが念頭に置いて最低販売価格をお持ちの場合、あなたはその目標価格を取得するためにアイテムを修正し、化粧品の作業を行う必要があるかもしれません。買い手は特定の修理依頼をするかもしれません。住宅鑑定は、構造上の問題や安全上の問題など、買い手の貸し手が解決する必要がある重大な問題を特定する場合があります。購入者の家の点検は、購入者が修正したいと思う他のそれほど深刻ではない欠陥を識別することもあります。州法または地方法で要求されている場合を除き、売り手は買い手に対して修理を行ったり修理クレジットを発行したりする必要はありません。しかし、そうすることは、それが家から売ることと利益を得ることを意味するか、それを売らないことを意味するならば、費用の価値があるかもしれません。
何人かのバイヤーは終値クレジットを望んでいます
バイヤーは販売価格の2％から7％の範囲の終値に直面します。彼らは、あなたが彼らに代わって最大の金額または販売価格のパーセントをカバーするクローズドコストのクレジットを要求するかもしれません。一括払い金額は、決済時に購入者のアカウントに適用され、決済に必要な金額は相殺されます。この種の売り手の譲歩は、特に限界の買い手にとって、購入することと家を買う余裕がないこととの間の違いを意味することが多い。