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"F所有者による販売不動産業者を通じてではなく、所有者が自分で売却する財産です。2013年に売却された住宅の9％がFSBOでした。自分の家を売るには、権利の組み合わせが必要です。価格、マーケティング計画、交渉戦略
エージェントかFSBOか
あなた自身の家を売ることの大きな魅力は、あなたがエージェントの手数料を払うのを避けることです。そして、それは通常販売価格の6％までです。 CBS MarketWatchの記事によると、あなたが代理人と一緒に行くか、それを自分で売ることに賭けているならば、FSBOを選ぶための最もよい時期は経済が活気づき、たくさんの潜在的な買い手があるときです。
FSBOを選択するには、先を見越す必要があります。あなたがそれをリストすることを計画する2ヶ月前にあなたの家を売るのに必要な準備作業を始めてください、ForSaleByOwner.com、FSBO家をリストするウェブサイトを提案します。準備作業には、あなたの家や財産の状態を評価し、必要な修理をすることが含まれます。また、あなたがすぐにあなたの家を売却したい場合は、買い手の代理人と協力して彼女に手数料を支払う準備をしてください。それ以外の場合は、全額支払う必要がないことを購入者の代理店に伝えます。この場合、購入者がそれを支払うことを推奨するか、または購入者とコミッションを分割することを申し出ることができます。Owners.com、FSBOリソースおよびリスティングサービスを提案します。
価格設定
自分の家を自分で売る人は通常、提示価格の約98％を得ます、と全米リアルター協会連合会長は言います。重要なのは、あなたの家の価格を決めるのに時間がかかることです。どのくらい見つけることから始めます 類似住宅販売 お住まいの地域でのために。 Zillow、Trulia、ForSaleByOwner.comなどの不動産リスティングウェブサイトからこの情報を入手してください。に追加 改造プロジェクトの価値バスルームやキッチンのアップグレードなど。 Remodeling MagazineのCost Versus Valueレポートを使用して、どれだけの収益を得ることができるかを判断します。例えば、Remodeling MagazineのCost Versus Valueは、2015年現在の主要な台所改造の価値の全国平均67.8％を取り戻すことができると言います。
事務処理
次のような潜在的な購入者と共有するために必要な書類を集める
- 不動産の境界を示す調査
- すべてのローン文書
- 最近の固定資産税および光熱費
- 住宅所有者保険証
- 該当する場合、住宅所有者協会契約
- 最近のアプライアンス購入に対する領収書と保証
あなたも必要です 物件条件開示に関する声明。あなたの州で何が要求されているかを知るためにあなたの州の認可サービス部門または不動産委員会に相談してください。
最後に、あなたは必要があります 売主の契約 それはあなたが申し出を受けたらあなたと買い手の間の売買の条件を説明します。フォームはForSaleByOwner.comなどのサイトから入手できます。または、不動産の弁護士を雇って最終契約を結ぶこともできます。
マーケティング
魅力的な写真を撮り、あなたの家の特徴を浮き彫りにするチラシを作成することによってあなたの家を売り込む準備をしなさい。 「売り出し中」の標識をあなたの家に通じる道路と前庭に置きます。 Craiglist.orgの「売却用不動産」セクションに広告を掲載します。あなたの家をにリストしなさい FSBOのウェブサイト ForSaleByOwner.comやHomesByOwners.comなどです。有料で、これらのウェブサイトは彼らのサイトに検索可能なリストを追加することによってあなたの財産を売り込みます。あなたはまた、家賃をRealtor.comとMLSのリストに載せるために、フラット料金のマルチプルリストサービスに申し込むことができます。
交渉
買い手がオファーをするとき、最初に 彼の経済的資格の確認を要求するウォールストリートジャーナルのコラムで、RealEstateJournal.comのシニア特派員、Perri Capellは述べています。を提供する準備をしなさい 家の保証 購入者の悩みを和らげる方法として、家の形状についての異議を解消するために、ForSaleByOwner.comが示唆しています。買い手があなたが販売価格にどのように到着したかを見るのを助けるために地域の匹敵する住宅販売についてのあなたの研究を共有してください。