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特定の金額で自動車を販売しているとディーラーが言っているからといって、価格を交渉できないわけではありません。自動車購入プロセスの主な要素の1つは交渉です。セールスマンは1つの価格を言います、あなたはもう1つを言います、そして、あなたのうちの2つは真ん中のどこかで会おうとします。交渉が始まる前にあなたが現金顧客であることを明らかにすることはあなたに交渉におけるより少ない力を与えます。ディーラーは、ローンの支払いのごく一部をポケットに入れていることが多いため、ディーラーは顧客への資金の取引を優先します。
ステップ
あなたの興味を引く車のために買い物をして、いくつかのディーラーからの引用を頼みなさい。価格の見積もりを依頼してください。少なくとも4つから5つのディーラーからの見積もりが聞こえるまで、テスト運転のオファーを拒否してください。
ステップ
あなたが現金で払っていることを言及することを避けなさい。ほとんどのディーラーは人々が資金調達することを計画していると仮定しているので、あなたの支払いの種類を開示する必要はありません。
ステップ
走行中に見た欠陥や走行中に経験した欠陥を指摘してください。新しい車両でも問題は発生しませんが、中古車では発生することがよくあります。悪いタイヤやブレーキ、ホイールの調整、その他の欠陥の必要性を指摘してください。あなたが問題のある分野を指摘したときにはっきりと話してください。 「タイヤが悪いかもしれないと思う」と言ってはいけない。代わりに、タイヤが悪いと述べてください。そうでなければあなたに納得させる機会をディーラーに与えないでください。
ステップ
車のセールスマンと一緒に座って、価格を最初に述べさせるようにしましょう。彼がそうしないならば、新しい自動車のために請求書価格の下に数百ドルを提供することから始めてください。あなたが中古車を買うならば、あなたがその車で見たそして経験した問題を考慮に入れなさい。常に広告されている価格より低い価格で撮影してください。
ステップ
より安い全体的な価格のためのあなたの必要性について話してください。あなたが毎月の支払いについて話すことに興味がないことをセールスマンが理解していることを確認してください。そうしても、あなたが現金顧客であることを明らかにすることはできませんが、それはセールスマンにあなたが合計価格に集中したいと言っていて、毎月の価格を下げる戦術に耳を傾けないということです。
ステップ
セールスマンに価格を下げさせるために他のディーラーからの引用に言及してください。
ステップ
新規に購入する場合は、請求書に近い価格に同意します。交渉の戦略は、いつあなたの立場に立つべきで、いつ譲るべきかを知ることです。セールスマンがあなたに請求書の下に300ドルの車を与えると期待しないでください、あなたは請求書にかなり近い価格を期待するべきです。あなたが中古車を買うなら、真ん中でセールスマンに会うように努力しなさい、しかしあなたが車両の状態がそのコストを正当化しないと感じないならステッカー価格に近い価格に同意しないでください。
ステップ
あなたとディーラーが価格について合意したら、あなたは現金で車の代金を払っていることを明らかにします。