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新しい車を購入することが単純な購入取引よりもむしろ交渉であるべきであることは大きな秘密ではありません。自動車ディーラーは特定の価格で販売する車をリストアップしますが、一般的にはるかに低い価格で車を販売することを期待しています。教育を受けたバイヤーが新車に全ステッカー価格を支払うことはありません。教育を受けたバイヤーはいくつかの実証済みの基本的なステップに従うことによってよりよい価格への道を交渉します。
ステップ
請求書の価格を調べます。これは自動車販売店が自動車に支払う可能性が高い価格です。あなたが車を購入するためのディーラーの費用を知っているなら、あなたは交渉のためのあなたの基本額を知っています。
ステップ
競合するディーラーによって製造および販売されている、同じクラスの車であるあなたの競争を調査します。競合車の価格を知ることはあなたがあなたの車に公正な価格を得るのを助けるでしょう。
ステップ
ディーラーに現金を持ってきてください。単純な現金取引は、ディーラーの管理費と処理コストを削減します。つまり、ディーラーは同等の量の利益を得ながら、より低い価格で車を売ることができます。
ステップ
営業担当者に相談する前に、融資承認を得てください。あなたがローンなしで車の代金を支払うのに十分な現金を持っていないならば、あらかじめ決められた資金調達を持つことは近い秒です。それはディーラーがあなたが資金を得るのを助けるために管理費にお金を使う必要がないからです。
ステップ
あなたがディーラーのインボイス価格と競合する車の価格についてあなたが教育を受けているディーラーを示すことによって値下げについて交渉してください。交渉はおそらくいくつかの反対者を巻き込むでしょう。ディーラーのインボイス価格近くのオファーから始めましょう。
ステップ
同じ車を売っている競合するディーラーに電話してください。新車の低価格を交渉するための最良のツールの1つは、2つのディーラーが互いに競合するようにすることです。たとえば、あるディーラーからフォードを購入している場合は、別のフォードディーラーに電話して、交渉した車の値段を上回るように依頼してください。