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メーカーの希望小売価格と、新しい車両への鍵を奪うために払う必要がある金額との間には、かなりの余裕があります。希少モデルや高級モデルは、割引で購入することはほとんど不可能ですが、ほとんどの車種はディーラーの請求書にはるかに近い価格で購入できます。しかし、最も安い取引を可能にするには、準備と柔軟性が必要です。
知らされる
ディーラーコストのあなたの評価がより正確であればあるほど、交渉を始めることになるでしょう。ディーラーの請求書から始めます。ディーラーの請求書は、ディーラーが車に支払った公式の価格です。 Edmunds、KBB、AutoTraderなどのWebサイトで、請求書の価格と製造元から提供されたディーラーのインセンティブを追跡します。これらのインセンティブはディーラーへの実効コストを下げます。ディーラーの実際のコストを下げるもう1つの要因はホールドバックです - 自動車が売られたら製造業者がディーラーに払い戻しです、しばしば四半期ごとに工場によって提供されます。ホールドバックは決定が困難ですが、通常購入価格の2〜3パーセントに相当します。つまり、ディーラーの請求書は、ディーラーが最終的に支払う金額よりも2〜3％高くなります。
数字で交渉する
車がディーラーにかかる費用を把握したら、ニーズに合った価格を考え出し、ディーラーにそれを受け入れるのに十分な利益をもたらすことができます。販売価格を引き下げるためのツールとしてディーラーインセンティブを使用することはできますが、ほとんどのディーラーはホールドバックに基づいて交渉することはありません。セールスマンが彼があなたの提案された価格で販売から少しの利益も上げていないと主張するときしかし、延滞について知ることはあなたに弾薬を与えます。さらに、自動車購入サイトをチェックして、購入者があなたの地域で支払っているものを確認してください。これはあなたにディーラーが受け入れた価格帯を与えます。
正しい時間
ディーラーは、年の特定の時期に特定の種類の自動車を販売するという特別なインセンティブを持っていることがあります。予測しやすい1つの例は、モデル年の終わりです。セールスマンは、特にそのモデルが再設計されている場合や新機能が来年に追加される場合には、来年のモデルのための余地を確保するために、年末に自動車をロットから外す必要があります。そのような場合の製造業者はセールスマンがあなたに可能な限り最高の価格を与えるのを助けることができる追加のディーラーインセンティブを提供するかもしれません。あなたがあなたのタイミングで柔軟であるならば、これらの状況の下で新しい自動車を買うことはあなたにあなたに多くの現金を節約することができます。
ベストレートをゲット
あなたが資金調達費用であなたがするべきであるより多くを支払っているならば、車の上の大きな価格はあまり意味がありません。あなたの資金調達のためにディーラーに頼らないでください。銀行や信用組合で料金を確認し、買い物をする前に事前承認を受けてください。多くの貸し手はあなたがあなたが車を買うのに使うことができるあなたの事前承認された金額の小切手をあなたにも与えます。そのようにしてあなたは車で追い払うためにディーラーから比較的貧弱な資金提供の申し込みをすることに圧力をかけられないでしょう。
見回す
あなたが特定のモデルに恋をしたとしても、遠くを見て車を出荷しても構わないと思っているのであれば、お住まいの地域の各販売店と全国各地に同一の車があります。あるディーラーを他のディーラーと競い合って、彼らはあなたのビジネスに勝つために値をつけています。数時間以内の運転距離内で、すべてのディーラーからオンライン価格見積もりを入手してください。あなたはより良い取引のために州境を越えて運転することに熱心ではないかもしれませんが、地元のディーラーのセールスマンはそれを知りません。
不要なアドオンはありません
あなたは車を買う準備のために多くの時間を費やすでしょう、そして交渉プロセスは浪費することができます。防錆剤、下塗り剤、またはシーラント剤のような追加のものを購入することに同意することによって、終わりにあなたの困難な結果をあきらめないでください。あなたが車を買った後に購入されて、そしてインストールされるならばより安い派手な機能がそうであるように、これらの高値の特典はディーラーのための余分な利益を表す。