物とつながっていると感じることで節約の習慣をつけることができますが、持ち物を降ろすことになると、添付ファイルを解放する必要があります。ブリガムヤング大学の新しい研究では、なぜオンライン広告が高すぎるのかを調べたところ、感情によってアパートが散らかっている可能性があることがわかりました。
マーケティング研究者は、経済学、神経科学、そして心理学を融合させて、WTA-WTPの格差という問題を調査しました。それは売り手が何を求めても構わないと買い手が支払っても構わないと思っていることのギャップです。ほとんどの小売業者は彼らの商品と感情的な関係を持っていません、それは彼らがクリップで在庫を移動するのを助けます。しかし、非公式の売り手は、自分の商品に対する愛着について物理的な何かをしばしば経験するだけでなく、自分の頭の中で損失を回避することに取り組んでいます。言い換えれば、あなたがあまりにも多くを求めれば、あなたは無意識のうちにあなた自身を妨害するかもしれません。
研究はこれを実証するためにいくつかのきちんとしたトリックを使いました。参加者はそれぞれマグカップを与えられ、研究者は参加者がそれとの関係を築くのを手助けするために手を触れました。マグカップを売るように頼まれたとき、この方法で操作されなかった人々は平均4.77ドルを提供しましたが、マグカップに「縛られた」人々は6ドルを頼みました。
興味深いことに、これは起業家にとっても問題です。起業家は、開発する商品やサービスに自分のアイデンティティを頻繁に投資します。これは、革新的なガジェットや企業にとって非常に過大評価された価格帯を説明するかもしれません。
もしあなたがCraigslistから何かを取り除こうとしているだけなら、BYUの研究者たちはあなたがその愛着を失うことを恐れないようにあなたに勧めます。他の人々が似たような物に何を提供しているのかを見て、市場価値に固執するというあなたの合理的な決断をします。