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フリーマーケットやスワップミートは、質の低い消費者が新しい商品や中古の商品を購入する機会を提供します。フリーマーケットのベンダーは、衣料品、電子機器、家庭用品、家具などの新品および中古品を販売していますが、スマートベンダーは、適切な値上げの可能性がある有用な製品を販売しています。マークアップ、セールススキル、顧客との対話、そして誠実さは、フリーマーケットで数ドルを稼ぐことと大きなお金を稼ぐことの違いを生む。
ステップ
あなたが販売する予定のフリーマーケットのリストを集めてください。交通量の多い市場を見つけるには、他の都市や州の境界線を見渡す必要があります。さらに、ビジネスライセンスまたは売上税証明書が必要かどうかを確認し、ビジネスを開始する前にそのような資格情報をすべて保護してください。
ステップ
各フリーマーケットを訪れ、製品やベンダーの調査をしましょう。他のベンダーが売っているもの、最も売れ行きの良い店、そして最も人気のある商品に注目してください。激しい競争を避けます。他社が提供しているものと同じものを販売しないでください。競合すると、価格が下がり、売店への訪問が少なくなる可能性があります。年齢、収入の見積もり、家の所有権などの顧客の人口統計を記録して、彼らの好みをターゲットにすることができます。あなたは各フリーマーケットで出て行って顧客と話すことによって人口統計を調査することができます。
ステップ
あなたのスタンドのテーマを選択してください。互いに支えあう、または関連のある製品を販売する。電卓、靴、虫よけなどの雑貨を売らないでください。あなたのアイテムは、確立された明白なテーマで互いに結びつくべきです。このようにして、あなたはあなたの特定の製品ラインの「行く」人になり、顧客はあなたのスタンドから複数の関連商品を購入することができます。
ステップ
在庫を選択してください。アップセルとクロスセルの価値があるアイテムを選択してください。たとえば、デジタルコンピュータのマウスを販売している場合は、顧客にアップセルするためのカスタマイズされたマウスパッドを提供します。あなたは追加の電池や他の関連商品を売るために含めることができます。あなたが実証することができるか、うまく表示されるアイテムを選択してください。使用済みの電子機器や期限切れの保証が付いているものなど、信頼を必要とするものは避けてください。あなたの商品がどれほど売れているかをテストするためにあなたの持ち物から少し始めてください。
ステップ
顧客を引き付けるための体系的で興味深い設定を作成します。注意を引くために色と配置を使うようにしてください。セットアップが混乱しないようにして、ある製品から別の製品へと流れていくようにしてください。例えば、コンピュータ電子機器は、デジタルマウス、電池、マウスパッドおよびラップトップキャリングケースを含み得る。最終的にあなたの登録で終わる項目を一列に並べます。
ステップ
あなたの製品を実演してください。電子機器、美容製品、または家庭用品にはデモが必要です。アイテムが彼女の問題を解決することを証明できれば、顧客はあなたを信頼するでしょう。美容製品のように製品のしくみを実演する場合は、1時間に1回の実演など、実演スケジュールを設定して観察します。潜在的な顧客に、接続されたときに電子機器が機能することを常に示す準備ができている。
ステップ
顧客のアップセルとクロスセル顧客の大量購入を補完するアイテムを販売するようにしてください。たとえば、顧客が帽子を購入した場合は、対応するスカーフと手袋を再販します。コンピュータキャリングケースを販売する場合は、ワイヤレスマウスとキーボードセット、およびマウスパッドも販売してください。
ステップ
デビットカードとクレジットカードによる支払いを受け入れます。消費者は現金よりもクレジットカードを使ってより多くのお金を使う傾向があります。銀行またはあなた自身の会計士に連絡して口座を開設してください。快適ゾーン内でできるだけ多くの支払い方法を受け入れます。
ステップ
セールを閉じることを学びなさい。顧客が何を望んで提供しているのかを理解する。あなたの顧客があなたの製品がどのように彼らの問題を解決するかを見るのを手伝ってください。製品がどのように動作するか、または動作するかどうかについての不快感を和らげるために、製品を実演します。質問があってもあなたの顧客があなたに連絡できるように、製品に名刺を添えて配達してください。これは信頼と信頼を築き、さらなるコミュニケーションと将来の購入への扉を開きます。