目次:
全米リアルター協会加入者になるには、州の不動産ライセンスを取得し、ブローカーに雇われる以上のことが必要です。リスティングを見つけて取引を成立させるには、セールススキルと忍耐力が必要です。経済が落ち込み、住宅価格が下落した場合は、物価が高かったときと同じ額の収入を得るためだけに活動を増やす必要があるかもしれません。市場に影響を与える可能性のある他の要因に関係なく、成功する可能性を高めるために使用できる特定の不動産販売手法があります。
ステップ
あなたがその地域で知っている家族、友人、そして専門の同僚のリストを作りましょう。あなたが全米リアルター協会加入者であることを伝え、彼らが自分の家を売却する予定の場合は、まずあなたに電話をかけるように伝えます。
ステップ
彼らが近い将来動くつもりであるかどうか尋ねるように住宅所有者に電話しているのでなければ、一日中机の後ろに座ってはいけません。さもなければ、あなたが不動産分野にいるというあなたの個人的なそしてビジネスの連絡先にその言葉を広めるために直接ネットワークを組んでください。
ステップ
あなたの地元の商工会議所と隣接する都市の商工会議所に加わってください。コミュニティがあなたの名前を認識し始めるように、組織内で積極的になりましょう。各機能で名刺を配って、彼らが不動産についての質問があるならば、または彼らがちょうど彼らの家の市場価値分析を望むならば、あなたに電話するように出席者に言います。
ステップ
時間がある場合は、見込み客を獲得するために各戸ごとに移動します。あなたの次の販売を確保するために勤務時間中に働き、何もしないことや販売以外の他の活動に気を取られることに誘惑されないでください。彼らが彼らの住居をアップグレードする準備ができているかどうか尋ねるために前のクライアントに電話してください。
ステップ
いつでも、いつでも仕事をする気があります。夜間の仕事の後を除いて、何人かの顧客は家を見ることができないでしょう。新しいバイヤーを見つけるためにオープンハウスを開くには、週末に仕事をする必要があります。誰かが家にオファーを出すために奇妙な時間に電話をかけるとき、あなた自身を利用可能にしなさい。
ステップ
あなたの見込み顧客との関係を築くために時間をかけてください。彼らがあなたを信頼するのであれば、彼らはあなたが彼らの家を売るためにあなたを雇うか、彼らが新しい家を見つけるのを手助けしようとする傾向があるかもしれません。たとえば、誕生日のあいさつを送ったり、たまにタッチベースに電話をかけたりします。
ステップ
収入目標を設定します。あなたがあなたの目標を達成するためにあなたが売らなければならない家の数を知ってください。現実的でない場合は、過去の実績を反映するように目標コミッションを変更するか、または各販売で平均カットを増やすようにします。あなたがしなければならないことを知ることはあなたが集中して働いていることを保ちます。
ステップ
平均以上のカスタマーサービスを提供する。買い手と売り手の電話を取り、約束を守ってください。メッセージを残したらすぐにかけ直してください。
ステップ
売買契約の進捗状況を追跡し、買主と売主がデューデリジェンスの開示およびその他の要件の日付を満たしていることを確認します。報告がいつ完了するかを知るために、タイトル会社に連絡してください。家の鑑定士とすべての検査官に会い、締め切りを延期するものが何もないことを確認します。あなたが最初の合図で買い手が資格を得られないかもしれないということを知らされるように、貸し手と密接に連絡してください。害虫にならないで、あなたの顧客の最善の利益のために働いてください。