賃金格差が現実的である（ガラスの天井もそうである）と同意する人にとって、それが存在するのにはさまざまな理由があります。一般的な理論の1つは、女性は概して、自分の最大の利益に交渉しないように社会化されているということです。新しい研究はそれについていくつかの考えを持っています - すなわち、それは二段であるということです。
LeHigh大学の政治学者たちは、交渉中に地位の高い職位と低い職位の間の対話方法に性別がどのように影響するかに関する研究を発表したばかりです。共同執筆者のHolona Ochsによれば、「上司と従業員の間のような階層的交渉環境における個人の行動は、性差によるよりも状況によって影響される可能性が高い」とのことです。言い換えれば、女性は自分自身で罰金を科すことができます（交渉、特に給料に関しては交渉はしますが、生得的なものではなく、誰もがスキルについて学んだり向上したりできます）。
これらの結果をフレーミングする別の方法は、賃金格差が女性のせいではないということです。構造的には、投資、キャリアアップ、フリーランス、ネットワーキング、そして誰が天才になるかということに関しては、女性は現在に逆らって泳いでいます。給料を交渉することでさえ、平等ではなく不平等を強化することができます。しかし、企業は皆に公正な揺れを与える機会があります。機関が実施できる一般的な手順はたくさんありますが、紹介の採用など、より具体的なポリシーもあります。
個々の女性は素晴らしいことをしています。彼らは仕事をしています。それは変更するのはシステム次第です、そしてそれを変更する力を持つのはだれでもです。