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会社の損益計算書を熟読したことがある場合は、「販売、一般管理費」と呼ばれるエントリに遭遇した可能性があります。これら3つの費用を分けるのではなく、固定費と変動費を表しているため、通常は売上に関連しているため、企業はそれらをまとめてグループ化します。販売費及び一般管理費には、給与、手数料、旅費などの人件費、広告宣伝費が含まれます。
販売費
販売費には通常、会社の売上に関連する、または会社の売上に関連するすべての費用が含まれます。これには、販売員および役員の給与、広告宣伝費、および旅費が含まれます。一般に、販売費は売上に応じて増減します。困難な時期や売上の伸びが鈍い時期には、会社は広告費用を節約して費用を節約したり、非生産的な販売員を解雇することがあります。一般的に、販売費は会社の変動費を表します。
管理経費
管理費は、役員の給与、賃貸料、光熱費および事務用品の費用で構成されています。一般的に、管理費は給料や家賃などの固定費で構成されています。固定費が高い企業は、損益分岐点に達すると一定の時点まで、あるいは全経費をまかなうまでは、資金を失うため、高い運用レバレッジを持っていると言われています。管理費が高い企業は、損失を減らすために従業員を解雇することを選ぶかもしれません。
高い販管費の影響
販売費および一般管理費の増加は、その費用が変動費から発生するのか固定費から発生するのかによっては、企業にとって悪い兆候となる可能性があります。販売手数料などの項目を含む変動費は、売上高と歩調を合わせています。したがって、高い販売費は、売上高の伸び率が高い企業の兆候である可能性があります。販売費及び一般管理費を検討する際には、コストの上昇の原因を特定するのが得策です。販管費の増加と合わせて売上高の伸びが低下することは悪い兆候です。これは株主に数百万ドルあるいは数十億ドルもの費用をかけるかもしれません。投資家や金融アナリストはそのような会社を無駄だと考えており、これらの会社の株価は苦しんでいます。
販売管理費の分析
高い販管費のために会社の株価にペナルティを科す前に、アナリストは年々のような経時的な経費を調べます。これにより、販売費及び一般管理費がどこに向かっているのかがわかります。アナリストはまた、経時的な売上高と同業他社グループとの間で企業の経費を比較します。 SG&Aが競合他社と一線を画している企業は、投資家がより優れた経営効率指標を持つ企業を求めているため、株価が下落する可能性が最も高いでしょう。